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发布时间 :2020年04月14日 阅读 :

       零点有数基于多年对中国消费者研究的经验,创新性地使用银行卡支付大数据,去研究品牌和品牌间的关系,形成创新性的品牌簇分析方法,并通过品牌簇在城市消费上的区别和差异进行深入的剖析帮助品牌制定发展战略。

       基于百万张银行卡消费数据,围绕消费群体从私域到社会的各个层次,我们精选300+连锁零售品牌,叠加多重维度,提炼出中国零售品牌“道琼斯指数”,实现城市、客层、消费力、零售品类与消费场景的数据覆盖。

       我们发现:

       同档次不同簇:相同档次品牌会出现在不同的簇内

       在以奢侈品牌为研究对象的“名门”层次,依据各品牌的基因烙印与相关消费链,可清楚划分为两个品牌簇:

       一是以LV、Chanel、Dior为代表的经典名贵,这些品牌进入中国时间早,知名度高,凭借标致性品牌logo与经典款式设计,引领奢侈品消费,满足消费者对社会地位及经济实力的彰显需求。

       而随着国内经济的发展,大批既有物质基础又有品质需求的中产人士快速崛起,他们的奢侈品消费需求更加多元,催生出另一品牌簇“当红新贵”,以Ferragamo、Givenchy、MaxMara、Jimmy Choo等为代表。这些品牌个性鲜明独特,选择同样品牌的消费者,更多呈现出对该品牌风格和时尚品味的共同认可。

       相同情况在另一个大众化品牌中也有出现。依据各品牌的相关消费链,可以分为三个品牌簇:

       一是“勤勉百变”。百变,顾名思义品牌风格跨度大,既有属于轻奢的Calvin Klein,也有属于设计师品牌的JNBY,还有属于潮流时尚的Moussy,消费这一品牌簇的客群更有潜力向高一级的“精品”簇过度。

       该层次的第二个品牌簇为“大众时尚”。品牌风格集中在快时尚领域,如GAP、MUJI、MJSTYLE、UR等,完美诠释实用型时尚、性价比;

       第三个品牌簇“活力务实”,以国内品牌为主,男装如杉杉、九牧王、七匹狼,运动装如361、安踏、鸿星尔克,皆属各自领域内的平价品牌。

       同品类不同簇:快时尚三分天下

       同为快时尚品牌,MUJI、UR、GAP等高知名度的品牌属于“大众时尚”簇, 大众时尚类品牌崇尚温馨自由,注重生活品质,带给家人更好的爱,营造温暖的家庭氛围。品牌满足人们对日常生活的需求,对他们来说生活中的一些小轻奢已是很大的满足,相对于几千上万的奢饰品来说他们更看中的是生活的品质与感受。

       ZARA则打上“青春快节奏”的标签,适用的消费场景更聚焦,与多个绫致时装品牌同属一簇。其标准化的生产与设计,为都市年轻一族提供了便捷的商品与服务,在快节奏的日常中彰显自己对生活的态度,对梦想的追求。

       Bershka、Stradivarius、ASOBIO和Pull & Bear属于“自由任性”簇。没有计划,只享受岁月静好,年轻的灵魂不断突破和挑战,尝试新鲜的事物,体会不同的感受。

       同簇不同品类:不同品类品牌出现在相同簇内

       在“稳健攀升”簇中品类多元,如男装品牌Armani、家具家居品牌尚品宅配、汽车品牌奔驰和宝马。“奋进,成为中流砥柱”是此簇的宣言,它追求高性价比的大众时尚,但也注重品味标签以应对未来潜在的不同场合。年轻一代,更喜欢趋同存异,享受大众时尚的同时培养独属自我的消费个性。

       又比如,“潮流新奢”簇,奢侈并不意味着“高调奢华”,自由的个性可以在轻奢品牌中得到体现,从珠宝到内衣甚至自己的身材,每一层都给自己潮酷的武装。

       通过“品牌簇”研究模型,我们透过海量交易数据,剖析诸多品牌之间的关联,挖掘数据中潜藏的品牌故事,以品牌数据“钢印”解码品牌DNA。真正做到与消费端客群精准互动,提高市场份额与增长潜力。

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