风口上的长租公寓,为何不对客户胃口?

发布时间 :2018年06月21日 阅读 :

从2015年开始,关于租房市场的政策相继出台,随着政策的利好,市场预期广阔,长租公寓市场成为一支不可忽视的力量,开发商、机构投资者、创业团队等相继进入,在租赁项目上布局。

根据鲸准数据库收录,截至2018年3月22日,我国共有223家长租公寓相关企业成立。有机构预测到2027年,品牌公寓占整个租赁市场的比重达到10%,整体管理规模预计为1060万间,估值有望达到约4.2万亿。可以说未来长租公寓将出现遍地开花的态势。

那么从客户的角度又是如何看待长租公寓呢?

1、普通小区房仍是租房首选

零点有数2018年4月在全国15个城市开展的研究数据显示,受访者中,53%的被访者目前为租住状态。租住业态中,小区房仍是租住群体的首选。广州、深圳、厦门由于城市发展的特色,租住农民房/城中村的比例也相对较高。

 

 

选择租住公寓或品牌公寓的被访者中,冠寓、泊寓、魔方、自如的提及率较高,但整体来讲,品牌公寓的覆盖率相对较低,超过半数的被访者选择的是普通公寓房。

2、超半数租客完全不会考虑长租公寓

从未入住品牌长租公寓的客户来看,品牌公寓的接受度一般,仅有16%左右的租客表示会入住,超过一半(53%)表示不会选择品牌长租公寓。

 

 

3、提升居住体验才是打造长租公寓竞争力的核心

长租公寓选址一般靠近商圈、市中心或CBD等,离上班地点近或出行方便是租客选择长租公寓的重要原因。

但除开地段交通等外部配套的因素,居住体验才是租客选择长租公寓的打造差异化竞争力的核心,包括租客的素质、居住服务以及居住氛围等方面。

 

 

4、租金价格和居家氛围不足是客户不选择长租公寓的主要原因

相比同类住宅,价格高也是不考虑长租公寓的重要的方面。对于长租公寓,大部分客户认为会高于自己目前的租金价格,一线城市租客认为会比目前租金高出500元左右。

长租公寓在部分二线城市的布局尚不完整,因此在户型等产品选择方面面临的选择比较少,没有合适的户型也是不选择长租公寓的重要原因,如济南、郑州等城市。

 

 

租金方面,一线城市租金承受能力较高,平均接受的租金价格为2750元,深圳可达3263元每月,其次是上海和北京。

二线城市部分客户对价格没有明确的认知,平均租金承受价格为1709元,济南和重庆的租金承受水平相对较差。

作为主力租客的90后年轻群体,由于刚进入社会,承租能力相对较弱,可接受的租金价格不足2000元,与部分长租公寓的实际价格还有一定差距。

 

 

风口上的长租公寓在资本市场的活跃,能不能带来租户的接受和认可,还是要更多的从客户端去了解客户需求,才能持续发热。

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